In einem zunehmend digitalen und wettbewerbsstarken Markt braucht erfolgreiche Apothekenwerbung heute mehr als nur gute Ideen. Entscheidend ist eine präzise, strategische Werbeplanung, die alle Kommunikationskanäle einer Apotheke miteinander verbindet und damit sichtbar macht, wofür Ihre Apotheke steht.
Es gibt diesen Moment, den viele Apotheker:innen kennen.
Wenn man spätabends noch in der Offizin steht, das Licht flackert, und man denkt: „Ich geb’ doch alles. Warum fühlt es sich trotzdem an, als ob der Onlinehandel mir jeden Tag ein Stück mehr wegnimmt?“
Oder dieses Kribbeln, wenn man eine gute Idee hat – aber keine Zeit, sie umzusetzen. Weil Kundenberatung, Personalgespräche und Lieferengpässe einfach nicht warten.
Genau da kommen wir ins Spiel.
Der Apothekenmarkt steht vor tiefgreifenden Veränderungen. Online-Versandhändler locken mit Rabatten und Lieferkomfort, Drogerieketten schwingen sich zu Gesundheitsdienstleistern auf und der Druck steigt. Viele Apotheken spüren diesen Druck täglich – und fragen sich, wie sie sich in diesem Umfeld behaupten können.
Die Antwort liegt in einer klaren Markenidentität. Eine Identität, die Kund:innen berührt, Vertrauen schafft und den wahren Wert der Apotheke sichtbar macht. Genau hier setzt das Konzept des Golden Circle von Simon Sinek.
Apotheken, die uns mit ihren Werbemitteln beauftragen arbeiten auf hohem Niveau, haben treue Stammkunden und gute Erträge. Und doch bleibt gleichzeitig Tag für Tag enormes Potenzial ungenutzt. Warum?
Weil die Angst vor dem „Nein“ viele Teams immer noch bremst.
Besuchen Sie die Expopharm? Wir sind kommende Woche 16.-18.9.2025 in Düsseldorf und sind gespannt darauf, wer und was uns in den Messehallen begegnet. Lust auf ein Treffen vor Ort?
Gesundheit ist längst mehr als die Abwesenheit von Krankheit. Gesundheit ist Lebensstil, Ausdruck von Haltung und Identität. Der aktuelle Health Report 2026 von Trendforscherin Corinna Mühlhausen zeigt sehr deutlich, wie Gesundheit in den kommenden Jahren mit Lifestyle, Genuss und Selbstbestimmung verbunden sein wird.
Kunden kaufen keine Produkte – Kunden kaufen Nutzen. Dieser Gedanke ist in der Apotheke besonders wichtig: Denn Gesundheit ist existenziell. Es geht immer um Sicherheit, Vertrauen und Wohlbefinden.
Damit ein Produkt nicht nur in der Werbung überzeugt, sondern auch am HV-Tisch Mehrumsatz bringt, braucht es mehr als reine Fakten. Entscheidend ist die Art des Gesprächsaufbaus.
Viele Apotheken stehen jedes Jahr vor derselben Frage:
Brauchen wir ein Weihnachtsgeschenk für unsere Kunden – und wenn ja: welches?
Die Antwort ist so klar wie wirtschaftlich..
Ein Apotheken-Weihnachtsgeschenk ist weit mehr als eine kleine Nettigkeit. Richtig eingesetzt, wird es zu einem wirkungsvollen Marketinginstrument, das Kundenbindung stärkt, die Frequenz erhöht und Mehrumsatz fördert.
Kunden kaufen keine Produkte – Kunden kaufen Nutzen. Dieser Gedanke ist in der Apotheke besonders wichtig: Denn Gesundheit ist existenziell. Es geht immer um Sicherheit, Vertrauen und Wohlbefinden.
Damit ein Produkt nicht nur in der Werbung überzeugt, sondern auch am HV-Tisch Mehrumsatz bringt, braucht es mehr als reine Fakten. Entscheidend ist die Art des Gesprächsaufbaus.
Vor sechs Jahren hat ein engagierter Apotheker im Ruhrgebiet seine erste Apotheke übernommen. In dieser Zeit hat er bewiesen, dass unternehmerischer Mut, klare Kundenorientierung und moderne Führung nicht nur funktionieren, sondern einen echten Unterschied machen. Jetzt steht er vor dem nächsten Wachstumsschritt…
Am 11. April 2026 durfte ich beim LAV-Forum in Hannover zwei Workshops zum Thema ‚Positionierung am Markt. Profil schärfen & Marke ausbauen. Besser sein als die Konkurrenz!’ leiten und bin anschließend direkt mit konkreten Interessensbekundungen in die Thüringer Osterferien gestartet.
Ein herzliches Dankeschön an die WINA GmbH und den LAV Niedersachsen für die Einladung und die wunderbare Organisation.
Und vor allem Danke an alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Für ihr Vertrauen, ihre Offenheit und für ihre Bereitschaft, ehrlich hinzuschauen.
Denn genau dort beginnt echte Positionierung:
Nicht im Außen, sondern im Inneren.
Hand aufs Herz: Wenn es um Schoko-Osterhasen geht, greifen die meisten ganz automatisch zu einer bestimmten Marke.
Für die einen ist es der Goldhase von Lindt, für die anderen der Schmunzelhase von Milka.
Das Spannende: Beide sind erste Wahl für ihre Fans. Nicht, weil einer „besser“ ist – sondern, weil beide genau wissen, wofür sie stehen und wofür nicht.
Apotheken dabei zu unterstützen, ihre eigene, unverwechselbare Marke zu entwickeln oder weiter auszubauen – das ist meine Mission.
Am 11. April gebe ich dazu einen Workshop beim LAV-Forum in Hannover. Ein Thema, das mir wirklich am Herzen liegt.
Was ich immer wieder beobachte:
Viele Apotheken machen Marketing.
Sie investieren Zeit, Geld und Energie.
Und trotzdem passiert etwas, das niemand will:
Die eigene Marke wird dadurch eher verwässert als gestärkt.
Seit 2015 bieten wir für PTA in Ausbildung der Ludwig Fresenius Schulen die Zusatzqualifikation „Marketingassistenz in der Apotheke“ an. Damals war das Thema in vielen Apotheken ein sinnvolles Extra – aber eben ein Extra.
Heute ist klar: Wer Marketing in der Apotheke noch als „Zusatz“ betrachtet, riskiert mittelfristig Wettbewerbsnachteile.
Mitte 2025 gibt es in Deutschland nur noch 16.803 Vor-Ort-Apotheken. Die Zahl sinkt weiter. Gleichzeitig gehören E-Rezepte, Apps und Plattformen für viele Patienten:innen längst zum Alltag. Versandapotheken investieren viel Geld in Werbung und digitale Bequemlichkeit, Plattformen machen den Apothekenwechsel mit ein paar Klicks möglich.
Die Frage ist:
Was heißt das für die einzelne Apotheke vor Ort?
Wenn über das „Apothekensterben“ gesprochen wird, geht es oft um große Zahlen. Dahinter stehen aber immer Orte und Menschen. Ende 2025 gibt es in Deutschland so wenige Apotheken wie seit Jahrzehnten nicht mehr. In Thüringen sind allein im Jahr 2025 dreizehn Apotheken weggefallen, insgesamt seit 2010 rund 110 Standorte. Das spürt jede Region ein Stück anders, je nachdem, wie viele Apotheken noch da sind.
In Mühlhausen ist bisher keine dieser Schließungen eingetreten. Gerade das macht den Blick dorthin interessant: Wie erleben Menschen ihre Apotheken vor Ort? Und was würde fehlen, wenn sich das ändert?
Am 11. April 2026 durfte ich beim LAV-Forum in Hannover zwei Workshops zum Thema ‚Positionierung am Markt. Profil schärfen & Marke ausbauen. Besser sein als die Konkurrenz!’ leiten und bin anschließend direkt mit konkreten Interessensbekundungen in die Thüringer Osterferien gestartet.
Ein herzliches Dankeschön an die WINA GmbH und den LAV Niedersachsen für die Einladung und die wunderbare Organisation.
Und vor allem Danke an alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Für ihr Vertrauen, ihre Offenheit und für ihre Bereitschaft, ehrlich hinzuschauen.
Denn genau dort beginnt echte Positionierung:
Nicht im Außen, sondern im Inneren.
Hand aufs Herz: Wenn es um Schoko-Osterhasen geht, greifen die meisten ganz automatisch zu einer bestimmten Marke.
Für die einen ist es der Goldhase von Lindt, für die anderen der Schmunzelhase von Milka.
Das Spannende: Beide sind erste Wahl für ihre Fans. Nicht, weil einer „besser“ ist – sondern, weil beide genau wissen, wofür sie stehen und wofür nicht.
Apotheken dabei zu unterstützen, ihre eigene, unverwechselbare Marke zu entwickeln oder weiter auszubauen – das ist meine Mission.
Am 11. April gebe ich dazu einen Workshop beim LAV-Forum in Hannover. Ein Thema, das mir wirklich am Herzen liegt.
Was ich immer wieder beobachte:
Viele Apotheken machen Marketing.
Sie investieren Zeit, Geld und Energie.
Und trotzdem passiert etwas, das niemand will:
Die eigene Marke wird dadurch eher verwässert als gestärkt.
Seit 2015 bieten wir für PTA in Ausbildung der Ludwig Fresenius Schulen die Zusatzqualifikation „Marketingassistenz in der Apotheke“ an. Damals war das Thema in vielen Apotheken ein sinnvolles Extra – aber eben ein Extra.
Heute ist klar: Wer Marketing in der Apotheke noch als „Zusatz“ betrachtet, riskiert mittelfristig Wettbewerbsnachteile.
Mitte 2025 gibt es in Deutschland nur noch 16.803 Vor-Ort-Apotheken. Die Zahl sinkt weiter. Gleichzeitig gehören E-Rezepte, Apps und Plattformen für viele Patienten:innen längst zum Alltag. Versandapotheken investieren viel Geld in Werbung und digitale Bequemlichkeit, Plattformen machen den Apothekenwechsel mit ein paar Klicks möglich.
Die Frage ist:
Was heißt das für die einzelne Apotheke vor Ort?
Wenn über das „Apothekensterben“ gesprochen wird, geht es oft um große Zahlen. Dahinter stehen aber immer Orte und Menschen. Ende 2025 gibt es in Deutschland so wenige Apotheken wie seit Jahrzehnten nicht mehr. In Thüringen sind allein im Jahr 2025 dreizehn Apotheken weggefallen, insgesamt seit 2010 rund 110 Standorte. Das spürt jede Region ein Stück anders, je nachdem, wie viele Apotheken noch da sind.
In Mühlhausen ist bisher keine dieser Schließungen eingetreten. Gerade das macht den Blick dorthin interessant: Wie erleben Menschen ihre Apotheken vor Ort? Und was würde fehlen, wenn sich das ändert?
